Задача
Российский маркетплейс выходил на рынок Узбекистана. Для локального представительства требовался Генеральный директор или коммерческий директор крупного розничного бизнеса с опытом управления и пониманием специфики рынка.
Но это был не просто найм. Кандидат должен был:
- Иметь опыт работы в сложных логистических и платежных моделях
- Обладать сильными GR-навыками и связями в государственных структурах
- Уметь решать задачи по импорту и выводу бизнеса на новый рынок
Сложности проекта
- Рынок полностью проработан: просмотрено 140 кандидатов , сделан оффер
- Уже был кандидат, который принял предложение, но не вышел
- Политическая ситуация добавила давления
- Время поджимало, а локального руководителя всё ещё не было
Решение
Клиент пришёл к нам с простым вопросом: «Что делать?» Мы запросили стоп-лист, изучили ситуацию и позвонили проверенному кандидату, которого уже не раз предлагали на аналогичные роли. Он не искал работу, но был готов рассмотреть предложение — при правильной поддержке.
И тогда мы решились на нетипичный ход
Подготовили рекомендательное письмо от одного из сенаторов, который курирует вопросы развития электронной коммерции и импорта.
Это дало кандидату уверенность в легитимности и стратегической важности позиции. Письмо получил генеральный директор компании, и кандидату сделали оффер. Мы провели переговоры — и договорились не только о зарплате, но и о значимом welcome-бонусе.
Иногда решение даже самой безнадежной ситуации — в одном правильном звонке, одном правильном слове и одном человеке, которому можно доверить ключевой этап запуска.
